Le Royaume de Belgique est un marché traditionnel majeur et solide pour la France. Le Benelux représente une consommation de vins français supérieure à celle cumulée des Etats-Unis, du Canada, de la Chine et du Japon. Si le Plat Pays n’affiche pas les hausses de consommation des nouveaux marchés du vin asiatiques, ses valeurs absolues sont bien plus conséquentes que ces évolutions relatives. Délaisser et oublier ce marché serait une grossière erreur sur le long terme. Car si l’absence de perspectives de développement le rend peu attractif, il représente de manière absolue une demande en vin soutenue.
Cette demande est cependant hétérogène, la Belgique présentant des clivages de consommation semblables aux divisions culturelles qui font perdurer la crise politique du pays. Ce marché mature est clairement divisé entre une partie nord flamande (Anvers) et une partie sud wallone (Naumur), avec le cas bien particulier de l’enclave bruxelloise.
Si le consommateur belge de vins en est d’autant plus difficile à schématiser, il a cependant la carrure d’un expert, bien plus que son homologue français. L’hégémonie traditionnelle des vins français sur ce marché de spécialistes du vin est cependant sur le en péril depuis une douzaine d’année. L’entrée de concurrents du Nouveau Monde viticole et le développement de gammes supérieures dans le reste de l’Ancien Monde (Espagne en tête) ayant hâté ce déclin, les forces commerciales français se focalisant par ailleurs sur des marchés plus juvéniles présentant des marges plus accessibles.

Merci pour leurs informations et leur assistance à Marguerite HIGUET (Groupe DELHAIZE) Damien DE KONINCK (Groupe Sopexa-Benelux) et Gérard DEVOS (Belgische Sommeliersgilde).

 Alexandre Abellan